Les règles du succès ont changé.

Les messages forts ne suffisent plus.

Les bons produits non plus.

Les leaders qui ont du succès ne sont pas les meilleurs.

Les livres les plus lus ne sont pas les meilleurs.

Les films les plus vus ne sont pas les meilleurs.

Il ne suffit plus de proposer un bon produit,
un bon service ou un bon message pour gagner.

Ça c’était avant.

Aujourd’hui, ce qui compte le plus c’est ta plateforme.

Autrefois, les plateformes étaient physiques.

Si tu avais quelque chose à proposer,
tu allais sur la place du marché,
ou à la sortie de l’église.

Tout le village était là.

Il suffisait d’être bon et c’était gagné.
Mais le monde ne marche plus comme ça.

La culture est bruyante et plus personne
ne t’entend, même si tu es bon.

Imagine un théâtre où la foule serait au centre.
Avec une centaine de scènes autour.
Un spectacle différent sur chaque scène.

Ce serait de la folie de proposer un spectacle en plus.

Surtout si tu as le plus petit budget sono.

Tu vois le truc ?

Même si tu es le meilleur, ça ne marchera pas.

Il y a trop de messages.

Trop de distractions.

La concurrence est trop forte.

Et l’audience n’est plus disponible.

La seule solution, ce serait que tu arrives
à construire ton propre théâtre.

Et à emmener une petite partie de la foule dedans.

Tu aurais beaucoup moins de monde.

Mais des gens disponibles et attentifs.

Capables d’apprécier ce que tu proposes.

Ce petit théâtre avec cette audience disponible.

C’est ta plateforme.

Et c’est la clé du succès dans un monde bruyant.
Et saturé d’informations.

Ta plateforme est faite de personnes,
de connexions, de followers.

C’est le moyen par lequel tu te connectes
à ceux que tu influences.

Tes fans existants ou potentiels.

Elle inclut tes contacts emails, ton site web,
tes réseaux sociaux.
Les endroits où tu interviens physiquement.
Tes passages dans les médias.

Le plus souvent c’est une combinaison de tout ça.

Les leaders d’aujourd’hui.

Ce ne sont pas ceux qui ont le meilleur produit,
le meilleur service ou le meilleur message.

Ce sont ceux qui sont capables de construire
la meilleure plateforme.

Pour proposer leur produit, leur service ou leur message.

Même si ce ne sont pas forcément les meilleurs.

À demain,

Philippe

P.S. : J’ai préparé un sondage avec quelques questions
pour mieux comprendre tes besoins.

Ça prend seulement 2 minutes pour le remplir et
ça m’aidera à t’apporter davantage de valeur.

C’est ici : https://goo.gl/forms/p712wO5wiOvsSEUV2

Merci d’avance. 😉

Le leadership a changé.

Avant ce qui donnait du poids à un leader
c’était sa position dans l’institution.

Mais c’est fini.

À l’époque du leadership à Papa,
le parcours d’un leader
ça ressemblait à ça :

– Sois un leader pour toi même
– Sois un leader pour ton équipe
– Deviens le leader de l’institution

C’était extrêmement difficile de devenir
un leader de masse du jour au lendemain.
Voir impossible.

C’est pour ça que les leaders du passé
ont construit des organisations,
des entreprises, des syndicats,
ou des partis politiques.
C’était le meilleur moyen pour
donner du pois à leur leadership.
Mais c’est fini.

Le monde a changé.

Ca a commencé avec l’arrivée des
mass médias (radios, télévisions).

Les journalistes ont mis en avant
les leaders de mouvements à la place
des institutions.

C’est devenu les nouveaux maîtres du jeu.

Et ils ont fait les leaders.

Souvent ils arrivent même à les
imposer aux institutions.

Mais le monde change à nouveau.

Avec l’arrivée d’internet
puis des réseaux sociaux,
les journalistes se font doubler.

Bien sûr, ils ont encore du poids
tout comme les institutions.
Mais les leaders peuvent percer sans eux.

Aujourd’hui, tu n’as plus besoin
d’institutions pour devenir
un leader de masses.

Et tu n’as plus besoin de journalistes.

En fait tu n’as presque même plus
besoin d’équipe.

Tout ce qu’il te faut c’est un message.
Et une plateforme.

Le nouveau parcours des leaders 
ressemble à ça :

 – Deviens un leader pour toi même
 – Deviens un leader pour ta tribu
 – Élargis ta tribu.

Et ça peut aller très vite.

À condition d’avoir un message fort
dans lequel ta tribu se reconnaît.

Et de savoir bâtir ta plateforme.

C’est comme ça que naissent
les nouveaux leaders,
les nouveaux entrepreneurs,
les nouveaux artistes
et même les mouvements sociaux.

Et très vite les institutions
et les journalistes se mettent
à leur service.

Pour ne pas mourir.

À demain,

Philippe

La plupart des entrepreneurs
essaient de grandir en trouvant des
nouveaux clients.

Ça marche.

Mais ça prend du temps.

Et souvent ça coûte cher.

La bonne nouvelle c’est
qu’il existe une solution plus simple.

Plus rapide.

Et qui ne coûte rien.

Cette solution c’est de vendre
plusieurs fois aux mêmes clients.

Ils te connaissent déjà.

Ils ont déjà sorti la carte bleu chez toi.

Ils ont de bonnes raisons de revenir
s’ils sont satisfaits.

Tu vois le truc ?

C’est pour ça qu’il te faut absolument
les coordonnées de tes clients.

Et ensuite, il suffit de les recontacter.

Si tu vends des produits ou des services
consommables (pizzas, coiffeurs…),
propose leur la même chose !

Il faut juste qu’ils se souviennent de toi.

Si tu vends des produits ou des services durables
(meubles, formations…),
crée de nouvelles offres à leur proposer.

Et pour qu’ils reviennent plus souvent,
ajoute une remise ou un bonus.

Juste pour eux. Parce qu’ils sont fidèles.

Ca coûtera toujours moins cher
que d’attirer de nouveaux clients.

Et ce sera toujours beaucoup plus rapide.

À demain,

Philippe

1 – Augmenter le nombre de clients.

2 – Augmenter la taille des commandes.
(le panier moyen de tes clients)

3 – Augmenter la fréquence des commandes.

4 – Augmenter les prix.

Si tu veux vraiment progresser,
l’idéal c’est de travailler sur les
quatre solutions, en te posant
régulièrement ces 4 questions :

– Comment puis-je avoir davantage
de clients ?

– Comment faire pour que mes clients
dépensent plus ?

– Comment faire pour qu’ils reviennent
davantage ?

– Comment puis-je augmenter mes prix ?

La plupart des entrepreneurs se focalisent
sur augmenter le nombre de clients.

Mais il est beaucoup plus facile
de jouer sur les trois autres axes.

À demain,

Philippe

Quand tu fixes un prix
tu as deux possibilités :

La première solution
c’est de te baser uniquement
sur le coût de revient.

Exemple :
Tu es consultant,
tu fixes ton taux horaire,
ton coût de transport,
ton temps de préparation
et d’intervention
et tu as ton prix.

La deuxième solution
c’est de te baser sur la
valeur que tu apportes
à ton client.

Exemple :
Son chiffre d’affaire
est de 100 000 euros
ton intervention lui apporte
un gain de 15%
soit 15 000 euros
Tu peux sans doute facturer
au moins 5000 euros.
Peu importe le temps passé.

C’est pareil avec les produits.

Tout le monde sait que
le coût de revient d’un
téléphone Apple est très
inférieur à son prix de vente.

Mais le prix est fixé en fonction
de la valeur réelle ou perçue.

Si tu fixes tes prix uniquement
sur la base du coût de revient
ta seule solution pour te
développer c’est le volume.

Et ce sera toujours compliqué.

À l’inverse si tu fixes tes prix
sur la valeur de ce que tu proposes
tu dégages une marge confortable
qui te permet de financer de
l’innovation et de proposer
de meilleurs services.

C’est pour ça qu’Apple
reste le leader de son marché
tout en vendant moins que
ses concurrents.

Et c’est cette méthode là
que tu dois choisir. 

Pour ça, voici trois questions
à te poser :

Qu’est-ce qui lui apporterait
le plus de valeur ?

Comment communiquer
sur la valeur apportée ?

À demain,

Philippe

Chaque modèle d’entreprise
peut se résumer dans une
chaîne de valeur.

Cette chaîne c’est toutes
les activités qui permettent
de créer un produit ou un service.

Puis de le mettre à disposition
du client.

Par exemple :

Si tu tiens un restaurant de kebabs,
voici les éléments qui rentrent en jeu :

– le choix des recettes
– le choix du prix
– l’achat et l’approvisionnement
des ingrédients
– l’accueil dans la boutique
– la prise de commande et la
préparation des kebabs
– la vente du kebab
– les actions pour te
faire connaître.

On pourrait ajouter une étape
« service » : comme la possibilité
de manger sur place.

Ou encore « distribution » si on
propose la livraison à domicile.

Dans tous les cas, connaître
cette chaine de valeur est vital
si tu veux devenir le roi du kebab.

Tout ce qui est dans la chaine,
a un impact direct pour
augmenter ta valeur,
prendre l’avantage sur tes
concurrents et bien sûr,
gagner davantage.

Si tu veux devenir un leader
dans ton marché, le processus
est simple.

Identifie ta chaine de valeur.
Et réfléchit comment ajouter
de la valeur à chaque étape.
Ou la réaliser à moindre coût.

Dans le cas du Kebab,
tu pourrais par exemple :

– Améliorer la qualité des ingrédients.
– Diminuer les frais de livraisons.
(en changeant de fournisseur)
– Développer de nouvelles recettes
(par exemple ajouter une option
kebab chèvre chaud)
– Et monter ton prix.

Le principe est le même,
que tu sois vendeur de kebab,
consultant, e-commerçant
ou designer.

Identifie ta chaîne de valeur.
Et commence à travailler
chaque étape séparément.

C’est le meilleur moyen
d’augmenter la valeur de tes
produits et services.

À demain,

Philippe

Si tu veux gagner de l’argent
il y a une seule solution.

Apporter davantage de valeur
que l’argent que tu demandes.

Si les gens achètent une baguette
de pain 1 euro 50, c’est parce-que
la baguette a plus de valeur pour
eux que cet argent.

C’est la même chose avec les maisons
à 200 000 euros.

Et cela s’applique pour tout
ce que tu vends.

Si tu es salarié, est-ce que ton
temps de travail apporte plus de
valeur que ce qu’il coûte ?

Si tu es entrepreneur, est-ce
que ce que tu vends vaut plus
que le prix que tu demandes ?

Ca marche même avec les causes.

Si les gens donnent 20 euros au WWF
c’est parce qu’ils sont convaincus que
le bien qu’ils apportent pour les
animaux vaut plus que cet argent.

Si tu n’arrives pas à faire rentrer
l’argent. Tu as trois options :

– Mieux communiquer sur la valeur
que tu apportes.

– Apporter davantage de valeur
pour le même prix.

– Baisser tes tarifs

La dernière solution
est la plus simple mais c’est
aussi la plus dangereuse.

Car elle se transforme vite
en cercle vicieux.

À demain,

Philippe

Ta réussite réside dans
ta capacité à passer à l’action
par toi-même.

Si tu as du mal, voici une
technique toute simple.

Imagine que tu dois t’absenter
pour un mois, à partir de demain.

Quelle est la chose que tu dois
absolument finir avant ?

Une fois que tu as trouvé,
fais-la tout de suite.

C’est une question que tu peux
te poser tous les matins.

Elle te permet d’identifier
en un instant, le point le plus
important.

Et elle te fixe une deadline d’une
journée pour le réaliser.

Quand tu ne sais plus trop
comment avancer c’est
sans doute la meilleure
façon d’éviter la procrastination.

À demain,

Philippe

Finalement, il y a une seule
chose qui fait de toi un leader.

C’est la capacité, à prendre
la responsabilité.

La plupart des gens, attendent
que quelqu’un vienne les motiver
ou leur dire ce qu’il faut faire.

Ils aimeraient réaliser leurs
objectifs, mais sont incapables
d’y arriver sans une intervention
extérieure.

Le problème, c’est que ça n’arrive pas.

Si tu fais comme eux,
tu vas te retrouver très vite
à travailler pour les objectifs
des autres.

Ce n’est pas forcément mal.

Mais si tu veux être un leader
il faut viser une autre voie.

Passer à l’action sans que
quelqu’un vienne te dire quoi
faire.

Avancer en trouvant la
motivation par toi même.

Ça demande de savoir
où tu veux aller.

De fixer un cap pour
atteindre ton objectif.

Puis des deadlines pour
chaque étape.

Et le plus important :
de passer à l’action
pour tenir ou battre
tes deadlines.

Si tu suis cette voie,
tu vas atteindre tes objectifs.
Et d’autres vont commencer
à te suivre pour ton leadership.

C’est toi qui vas entraîner les
autres et au final, ils vont te
suivre pour t’aider à atteindre
ta vision.

Pour commencer c’est tout simple.
Prends la responsabilité d’agir.
Maintenant.

À demain,

Philippe

10% de l’année 2019, sont déjà écoulés.

C’est un bon moment pour faire le point
sur tes résolutions du début d’année.

Es-tu en phase avec tes objectifs ?

As-tu déjà atteint au moins 10%
de ce que tu visais ?

Si c’est le cas, bravo !

Profites-en pour fêter ce point d’étape.

Et prend du recul, pour planifier
les prochaines actions et organiser
la suite. Peut-être en étant encore
plus efficace.

Si tu ne sais pas répondre à la question
c’est que tes objectifs ne sont pas
mesurables.

C’est le moment de les reformuler
et de définir des critères pour savoir
où tu en es.

Si tu es en retard ou que tu as baissé
les bras, ne perds pas courage !
Tu as encore 90% de l’année pour
faire quelque chose de significatif.

Prends du recul et pose-toi
ces questions :
 – Était-ce vraiment le bon objectif
pour toi ? Faut-il viser autre chose ?

– Si c’était le bon objectif, pourquoi
n’arrives-tu pas à avancer ? Quel
est-le point de blocage ?

– Peux-tu te fixer un objectif
intermédiaire pour lever cette barrière ?

Tu pourras alors revenir pleinement
à ton objectif principal et réussir.

À demain,

Philippe