Quand tu fixes un prix
tu as deux possibilités :
La première
solution
c’est de te baser uniquement
sur le coût de revient.
Exemple :
Tu es consultant,
tu fixes ton taux horaire,
ton coût de transport,
ton temps de préparation
et d’intervention
et tu as ton prix.
La deuxième
solution
c’est de te baser sur la
valeur que tu apportes
à ton client.
Exemple :
Son chiffre d’affaire
est de 100 000 euros
ton intervention lui apporte
un gain de 15%
soit 15 000 euros
Tu peux sans doute facturer
au moins 5000 euros.
Peu importe le temps passé.
C’est pareil avec les produits.
Tout le monde sait que
le coût de revient d’un
téléphone Apple est très
inférieur à son prix de vente.
Mais le prix est
fixé en fonction
de la valeur réelle ou perçue.
Si tu fixes tes prix uniquement
sur la base du coût de revient
ta seule solution pour te
développer c’est le volume.
Et ce sera toujours compliqué.
À l’inverse si tu fixes tes prix
sur la valeur de ce que tu proposes
tu dégages une marge confortable
qui te permet de financer de
l’innovation et de proposer
de meilleurs services.
C’est pour ça qu’Apple
reste le leader de son marché
tout en vendant moins que
ses concurrents.
Et c’est cette
méthode là
que tu dois choisir.
Pour ça, voici trois questions
à te poser :
Qu’est-ce qui lui apporterait
le plus de valeur ?
Comment communiquer
sur la valeur apportée ?
À demain,
Philippe
