La tendance naturelle pour vendre c’est
de pousser ses offres avec de la publicité.
Ou alors de chercher à passer dans les médias.
On essaie d’interrompre le prospect pour l’attirer
chez nous et de le pousser à l’achat.
Le problème c’est que le prospect
est souvent saturé d’offres.
On ne sait pas non plus son niveau d’intérêt.
Une autre
solution qui met plus de temps
à aboutir mais qui porte plus de fruit
à long terme c’est de donner en premier.
Notamment en créant du contenu de qualité
qui va apporter de la valeur à tes prospect
et leur donner envie d’acheter chez toi.
Par exemple si tu vends de l’électroménager,
publie des livres blancs pour expliquer
les nouvelles tendances.
Présente des tests.
Donne des conseils pour choisir
le meilleur frigo.
Si ton site devient une encyclopédie de référence,
tu sera perçu comme un expert.
Les gens arriveront chez toi naturellement
et verront tes offres.
Le jour où ils décident d’acheter.
Il y a plus de chances qu’ils aillent chez toi
que chez le concurrent qui envoie
seulement de la pub à tout bout de champ.
En quelque sorte,
tu as gagné la permission
de vendre.
À demain,
Philippe
