Le piège quand tu essaies de vendre
c’est de vouloir t’adresser à tout le monde.
Le problème c’est qu’en le faisant tu t’adresses
à personne de façon profonde.
C’est pour cela
qu’il te faut un avatar
ou un persona.
Une personne type à qui tu vas t’adresser.
Pour ça tu as deux possibilités.
La première c’est d’inventer un avatar.
Par exemple ton client type est
Gérard qui a 55 ans, porte des lunettes
et se demande ce qu’il peut faire
dans les 10 années qui lui reste
pour s’assurer une retraite décente.
Tu vas chercher à te mettre dans ses pompes.
Imaginer ses problèmes, ses rêves,
ses peurs et ses frustrations.
Pour en parler mieux que lui même.
Et lui proposer une solution adaptée.
La deuxième option c’est de t’adresser à toi.
Au lieu de chercher à rentrer dans la
peau
de quelqu’un d’autre.
Tu vas au contraire dévoiler ta personnalité.
Parler de ta philosophie, de tes
valeurs,
de tes problèmes et de comment tu les résous.
En faisant ça tu vas attirer des gens
qui s’identifient à ta personnalité et à ta vision.
C’est
probablement la meilleure solution
si tu veux bâtir une marque personnelle.
Alors
que la première option est idéale
pour les chaînes de produits ou les institutions.
Dans tous les cas, tu dois savoir à
qui tu t’adresses
pour que ton discours soit pertinent,
ciblé et convaincant.
Bien sûr certains apprécieront moins.
Mais les autres vont devenir fans.
À demain,
Philippe
