Le piège quand on veut vendre un produit,
c’est de se concentrer sur les caractéristiques.
Mais en fait le client s’en fiche.
S’il achète une perceuse,
ce n’est pas pour sa couleur
ou pour la puissance de son moteur
c’est pour faire un trou.
Au lieu de
parler des caractéristiques,
tu dois donc parler de ce que le produit apporte.
Pour ça le plus simple c’est de faire deux colonnes.
Dans la première, tu listes toutes les caractéristiques.
Et dans la seconde tu les transformes en bénéfices.
Si un livre fait 30 pages, tu écris :
« Vous aurez tout lu en moins d’une heure. »
Si l’ordinateur pèse moins de 2 kilos, ça devient :
« Vous pouvez le transporter facilement partout. »
Si ton entreprise livre par DHL, tu mentionnes :
« Livré chez vous le jour même. »
Tu peux préciser
la caractéristique mais davantage
comme une preuve du bénéfice.
Par exemple pour une préparation bio :
« Idéal pour votre santé (ne contient
que des ingrédients bios) »
Ou encore :
« Vous pouvez commencer à utiliser le produit dès
l’achat
(les piles sont fournies) »
J’espère que ça t’aidera pour tes prochains argumentaires.
À demain,
Philippe
