L’étude d’un grand cabinet américain a montré
que 20% des clients seraient prêts à payer
4 fois plus cher pour régler le même problème.
Par exemple, si tu vends une formation en ligne
à 50 euros.
20% des clients seraient aussi prêts à payer 200 euros
pour une conférence sur le même thème.
Ce qui te
permettrait de quasiment doubler
ton chiffre d’affaires.
Simplement en proposant une offre premium.
Mais ça ne s’arrête pas là.
Parmi ceux qui viendraient à la conférence,
20% sont encore prêts à payer 4 fois
plus.
Comme par exemple 800 euros pour intégrer
un coaching de groupe sur le même thème.
Et bien sûr 20% d’entre eux seront près
à payer 3200 euros, pour une offre encore
plus sélective comme un coaching individualisé
à 3200 euros.
Si on projetait cette pyramide d’offre
sur un échantillon de 100 clients,
on vendrait donc :
– 100 formations
à 50 euros
– 20 entrées de conférence à 200 euros
– 4 places de coaching de groupe à 800
euros
– 1 coaching individualisé à 3200 euros.
Soit un chiffre d’affaires de 15 400 euros.
C’est à dire le
triple de ce qu’on pourrait
avoir avec le même échantillon de clients
en proposant seulement la formation de base.
Imagine l’énergie, le temps et l’argent qu’il te faudrait,
pour tripler ton chiffre d’affaires en trouvant
de nouveaux clients.
Ne serait-ce pas
plus simple de construire
une pyramide d’offres en proposant davantage
de valeur à tes clients existants ?
À demain,
Philippe
